Psihologija in psihoterapija

En človek videl Nasreddin išče nekaj pod ulične svetilke na sebyavo dvorišču.
- Kaj si izgubil, Mulla? - je vprašal.
- Ključ - Mulla dejal.
Oba sta padla na kolena in začel iskati zanj. Skozi nekotoroevremya ga je mož vprašal:
- GdeVy je padla?
- V svojem domu.
- Torej, zakaj iščete tukaj?
- Tu je svetloba večja od notranjosti moje hiše.
(Sufi parabola)

Ta članek je lahko zanimiva za strokovnjake in PR zanimayuschihsyareklamoy na več frontah:
hitra in enostavna preiskava ciljne groups-
usposabljanje osebja za komunikacijo s strankami in nosilcem, tako oglaševanje funktsiyu-
interakcij in izbor personala-
izboljšanje učinkovitosti poslovnih komunikacij in oglaševanja.
Poglej zemljevid

Tam je tipična omejujoča prepričanja, ki prihoditsyastalkivatsya med usposabljanjem in svetovanjem v oglaševalsko podjetje:
oglaševalec: "Jaz sem strokovnjak na področju oglaševanja, in točno vem, kaj je oglaševanje učinkovito".
stranka: "Jaz sem strokovnjak na tem področju, in vem, bolje bo popraviti kakayareklama".
Vsakdo meni, sam cilj desno in večja spetsialistom.Ne gredo v sporu, ki je bila v tem primeru pravica in ki je, in ktosamy cilj, bi bilo zaželeno, da bodite pozorni na naslednje: kazhdyychelovek ima kartico (mentalno-touch modela) kotorayaotrazhaet ozemlje (mir, obdaja osebo). chelovekaotlichaetsya eno kartico iz druge kartice, in oba - na območju. Hochetsyaobratit, upoštevajte, da je oglaševanje podjetja bolj smotrno imetdelo ne z ozemljem in s tremi karticami: kartoyzakazchika na oglas kartice, odjemalec kartice (ciljne skupine). Te kartice so podobni drug drugemu o drugna kot noč in dan. Vsakdo ve, da je tisto, kar povzroča zmedo dan, se zdi še posebej privlačna ponoči in obratno.
Tipična napaka je pogosto dovoljeno in oglaševalci, in kupec - je poskus, da bi svojo kartico za ozemlja, kot tudi uvedba, izvajanje svoje kartice na kartico odjemalca (ciljne skupine). Jasno je, da če bomo lahko izognili tudi oglaševalci, da: prvič, povečati učinkovitost promocije in, drugič, legchebudet traja njihov razvoj kupcu.
Tako je problem zelo specifičen: najti razlike med njegovo kartoyi zemljevid partnerja ali partnerjev v oglaševalsko podjetje in neytralizovatee.

Kaj metaprogram?

Eden od učinkovitih načinov za sinhronizacijo kartice - to ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - originalne tirnice, po kateri je parni stroj, ki se imenuje razmišljanje. Ta globoko zakoreninjena prepričanja, proizvodna prižgejo celotno kletko stereotipov.
Metaprograms odreže informacije, ki niso pravi za nas, in hkrati z njihovo pomočjo stvari oblečene občutek. Metaprogrammy- je struktura naše realnosti.
Ne spadajo v metaprogram - torej ne sodijo v realnostklienta kartico ali stranko.
Obstaja približno 25 meta-programov. V tem članku smo ostanovimsyana nekatere od njih.

Man lastnosti - postopek Man
vprašanje "Zakaj ste izbrali ta izdelek / to delo (eslineobhodimo zaposlili v podjetju)?" vozmozhnosteyotvetit ljudi, v glavnem govorimo o priložnostih, ki bo odprl fronto v delu, dajanje denarja, komunikacije, osvoeniinovyh področjih. Ljudje priložnosti pogosto motivirati svoje deystviyazhelaniyami ampak komaj sledijo postopki, tudi če so sami ustanavlivayut.Mnogie od njih želel začeti početje bolj kot njeno nadaljevanje. Naiboleeuspeshno delujejo v tistih krajih, kjer si želijo delati. V reklamnombiznese imajo prednost, na primer, med avtorji možnosti oglaševanja rolikov.Lyudey veliko med pesniki, umetniki in t.p.Tsennostnye besedami, se skriva v tej kategoriji ljudi: izbira, novi, svobodo, priložnost, intuicija, želijo najboljše ...
Antipod Človek ima - postopek Man. Na oboznachennyyvyshe vprašanje bodo odgovorili, da je potrebno za to, ker ... na primer, ima, da bi prinašala denar bi moral soderzhatsemyu. On je spodbudila predvsem na potrebo, pravilnymobrazom delovanja. Všeč mu je, da sledijo dokazanimi postopki kotoryeuzhe delo. Zelo pozorna na inovacije. Predpochitaetprodolzhit, kar je že organiziran. Iščete zanesljivo, izbor bezopasnogo.Opisyvaet, pogosto pove podrobnosti istoriyuo kako se je zgodilo. V oglaševalskem poslu bolshevsego takih ljudi med pomočnike. Med drugimi poklici - večina vladnih uradnikov, vojaškega osebja, zaposlenih v velikih podjetjih. Dragocene besede postopka Man: naj navodila, da je treba ... to je pravica, je treba načrtovano.
Seveda, večina ljudi mešati metaprograms vendar vopredelennyh dejavnosti jasno prevladuje en izchastey. Mi ne zanima, kdo je naša stranka družine smrtno postopek Man Man ali priložnosti. Nas zanima, kaj je na območju, na katerem smo se morali ukvarjati z njim, in to je zelo dober občutek za njegov govor.
Dva primera:
1. sem delal z osebjem enega oglaševalskega podjetja. Njihova direktorju za nekdanji vojaški. Človek postopek do kosti, dobil sotrudnikovpo javnost o tej vsebini: "Če Vyhotite nekaj storiti v oglaševanju, se obrnite na podjetje"..."". Jasno je, da so ljudje prišli k njemu vozmozhnostey.Dalee jim je naročeno: "Moraš biti v službi ob 9.00, je treba računalnik monitor obrnil tukaj, ob 9.30 ..."-90% fluktuacija zaposlenih je potekalo vsake tri mesece.
2. Ko sem prebral v oglasih New New New aktsii- razumem zelo dobro, ki jih je napisal. Ampak ne vem, ta besedila vosprimutli tiste, ki so jim namenjena.

Greš na ... - Gibanje ...
Obstajajo ljudje, ki delajo nekaj, recimo, da nakup, stremyask svoj namen, in obstajajo ljudje, ki želijo nekaj, da bi se izognili.
Ta razlika se odraža v jezikovnih značilnosti. Moški metaprograms"Going to ..." Uporabite pozitivno stavkov, kar kaže na napredek k cilju. Na primer: "Želim, da obleko kupitdorogoe". "Rabim obleko mirne tone".
Moški metaprograms "Gibanje ..." To lahko ispolzovatnegativnuyu stavkov ali opisati, kako se izogniti problem.Naprimer: "Moja obleka ni treba iskati poceni". "Onoizbavit me pred neželenimi združenj".
Osebi usmerjena:
ista stvar
isto z razvojem,
spremembe razlika
Človek je osredotočila na isto stvar, se počuti udobno, ko se svet še vedno ista. Rad vidim enakostjo vescheyesche s čimerkoli. Uporablja jezik, ki poudarja podobnosti.
Na primer: "To je isto kot ..." Človek, orientirovannyyna isti razvojni traja nekaj sprememb eslioni ne dogaja prepogosto. Rad bi videl, kako se stvari uluchshayutsyav rezultat evolucije. Njegov jezik: v opisu je poudarja, da je isto stvar, in nato začne opazili razliko. Na primer: "Yahotel na prvih treh značilnosti so ohranjeni in izboljšani sleduyuschiedve".
Umetna usmerjene spremembe v razliki, ljubi pristupatk nekaj novega, izjemnega. Stvari, ki rada vidi, nov, drugačen, spremenjen. Njegov jezik: po izražanju razlik nekotoryeiz njih opozarjajo na izjeme v zvezi z podobnosti.
Na primer: "To je precej drugačen od ..."."To sovershennodrugoe, razen ..."

Štirje nasveti za izboljšanje učinkovitosti oglaševanja

Pri načrtovanju študije promocijsko metaprograms tselevoygruppy in njene vrednosti besed in jih uporabiti pri sostavleniireklamnyh besedila.
Zaposlovanje osebja, najprej odločiti: zaposlenim naborommetaprogramm tisto, kar potrebujete, nato pa pokličite in se osredotoča na značilnosti govora.
Pri komunikaciji s strankami pozorna na njegovo metaprogrammy.I boste vsaj vedeli, kaj pričakovati, ampak kot maksimum- lahko, da bi ga prepričali o tem.
Ljubezen metaprograms njegovo stranko, in on ti bo všeč.