Psihologija in psihoterapija

Nevro-jezikovnega programiranje - uporabljati znanstvene smeri, raziskovanje in razvoj učinkovitega ponavljajoč vedenje suspehom izvajajo na različnih področjih človekovega -Izobraževanje dejavnosti, poslovnih, športnih in terapijo. V NLP obstajata vsaj dve vrsti vedenja visoke sistemov kakovosti in mikro modela makro modela. V tem članku se lahko naučite oMAKROMODELI, razvoj prodaje v storitvenih dejavnostih, kot je na primer effektivnoyraboty oglaševalski agent.
* Avtor se zahvaljuje Carol Kliman, specialist za delo resursamza svojo neprecenljivo pomoč pri pripravi članka. Ker rabotatv oglas, sem se načelo "drugi pa najboljši".I še naprej svetuje na področju NLP in opravljal svoje rabotuv agencijo. Izogibanje pretirano neodvisnost, sem vypolnyalneposredstvennye vodstvom generalnega direktorja, ne predlagaluluchshit nič. In seveda, glavna odgovornost za delovne naloge skrupnymi leži na strokovnjake z veliko izkušnjami.
Ko je čas, da delijo svoje strokovno mnenje, moje voditelji navdušeno sprejeli idejo. Oni ne znalichto je NLP. Ko že govorimo o svoji praksi ekipo v oglaševalski agenciji, sem bil sposoben opravljati svoje delo zanesljivo, natančno in prejela boleeslozhnye delo.
Sodobna oglaševalskem trgu, ne bo vam omogočajo, da pozabi personalnyhresursah, če želite, da bo priložnost za to, da izboljša njegovo polozhenieili razviti nove segmente. In ko je dosegel njegov, in ste dolžni, da se ugotovi, vposleduyuschem vašem mnenju še naprej uchityvatsyav oglaševanje svet.
Standardne rešitve za pridobitev kupca ne obstaja, vendar pa je realnost v oglaševanju, s katerimi sem pogosto soprikasayuskak trener in svetovalec na področju upravljanja in komuniciranja, pravi mneo najbolj uspešnih načel delovanja v oglaševanje iskanje zakazovna.

Korak na lastno negotovost in nereda

Ne oklevajte, da naj vedo, da lahko dobro obvladati neznakomoyreklamnoy območju ali velikih naročil. Eden krivec direktorpo oglaševanje, in ne razgrniti poslovanja, je pojasnil: "Yamogu usposobljeni, da bi kateri koli stranki. Toda, ko je kasaetsyaoplaty moje delo, nisem prepričan, da bodo cenili".
Vi pa boste morali delati na drugačen vypolneniemkrupnogo vrstnem redu in je za to usposobljen in si vashukomandu je sprejemljiva. Malo verjetno je, da jo izvajajo svoje potencialne narynke oglaševanje, če ni organiziran v svoihdostoinstv na wake aplikacij. Naj komplementarne procese prepričanj in vrednot.

postanejo izvoljen

Čas je potekel, ko lahko bogati Stranka vam zdi samostoyatelno.Seychas, če se ne ukvarjajo z izvajanjem suschestvuyuschegorynka zahtev oglaševanja, verjetno ne boste dobili dober kupca nasvoi storitev. Izberite tiste, ki spadajo v kategorijo najboljših.
Zato boste morali delati na zmago potentsialnyhklientov. To pomeni, da je moral vsak priložnost biti bytgotovym izvršiti in opravljajo kakršno koli delo za želeno klienta.Segodnya pomagati stranki postala običajna praksa.
Pred nekaj leti je tovarna pohištva, začetnik samostoyatelnuyukommercheskuyu dejavnosti, ki jih oglaševanja agenta provestianaliz povpraševanje potrošnikov po novih izdelkih ponujajo. Čeprav je delo agenta bylzagruzhen in ni razumel vprašanja, je navdušeno vzyalsyaza poslovanje in se naučila vse, kar lahko o analizi povpraševanja po blagu. Onpomog združujejo bolj natančno izbiro prodajno strategijo byudzhetpo distribucijo promocije izdelkov, vključno s stroški oglaševanja. Družba je prenesla nastoyaschiymoment vodi oglaševalsko agencijo, kotoroepredstavlyal tega človeka, večina dela v oglaševanju in obschestvennymsvyazyam.

Prijavi svoje rezultate

Večina kupcev raje ukvarja samo s tistimi, ki že imajo pozitivne izkušnje na trgu. To je pomembno, da se zagotovi sposobotsenki (kuhar) do potencialnega klientnachal resnem dialogu z vami.
Vaše potencialne stranke se seznanili z informacijo o storitvah, namig, morate želite čakati. Poleg tega lahko vnesete "čakalni listi", Zbrala merili kachestvai unikatnih del. V tem primeru lahko označite pot sovershenstvovaniyadela in opisati namen svojih promocijskih aktivnosti. Če ste imeli nedavnou prispevali k uspešnemu delovanju drugo stranko, vnesite eto.Esli si aktivno sodeloval ali pomagal manj izkušenim oglaševalcem, potem je dobro, da pove potencialno stranko.
Stranka je pomembno vedeti, namen vašega dela. Dokazati in ubeditelnosoobschite točno tisto, kar potrebujete.

Imajo več pristopov

"Srečal sem se z direktorjem družbe, ki čaka na pozornost in zainteresovannosti.Mne preprosto zavrnil zaradi izčrpane omejitve na denar in vse tovary.Vot". Običajni zgodba pri iskanju reda. Občutki o tem, zakaj, kot pravilo, ne prijetno eno.
V tem primeru res ne more storiti ničesar. Resursyfirmy ni brezmejna, in so običajno bodisi obliž luknje ali vkladyvayutv vredno. Tukaj naletite obstoječega sredstva praktikoypereraspredeleniya.
Če ste nezadovoljni s to situacijo, da jim sporočite, da zakazchiku.I povedati o dohodku, ki prinaša svoje delo stranke. Dogovoriteso pogovor nadaljuje, da pojasni tekoče zadeve in uluchsheniyareklamnoy dejavnosti.
-Predvidevala sem, da je podjetje približno pozabim - delnice z mano opytomraboty vodja oglaševanja. - Ampak resno periodicheskinapominal o sebi na telefonu. Tri mesece kasneje, so dobili narealizatsiyu peči plinov. In glede na veliko naročilo za oglaševanje. V dalneyshemustoychivoe položaja na trgu je bila nagrada za moje agentstvai stranke, s katerimi smo sodelovali.

Izboljšanje njihovega položaja na svojem

Če niste imeli dobro rast naročil ali ohvatilivse možnih segmentih trga, potem je čas, da bi našli novyeformy poslovanja.
Na prvi pogled, kaj lahko narediš s starim klientami.U lahko imate zbrane informacije o različnih storitvah, vse vostrebovannyhzakazchikom od kogarkoli. Primite delo, ki ste zanimivo, dazheesli vaše izkušnje uspešnosti ni visoka še dovolj.
"Ko smo poročali, da lahko izdelujemo revijo industrije, vsi sprva niso verjeli, - je dejal izvršni direktor sovmestnogopredpriyatiya - Kljub temu, da smo bili običajno dela, personalfirmy ustavil vidim možnosti. In nikoli ne bi imeli zanimalisizdatelskim poslovanje. Ampak smo sprejeli to odločitev, ob predpostavki, da v tem trenutku, da nimamo izkušenj, ne znanja. Čeprav starih strank je predlozheniene zanima, vendar se jim je zdelo, da je njihovo oglaševanje agentrazvivaet svoje dejavnosti. Poznavanje tega, stara stranka je malo verjetno, da bi upustitshans znane partnerjem pod ugodnimi pogoji. Prepričani smo, da je naša stara stoji otraslevoyzhurnal, da so nekoč stranke vidijo veseljem sprejela naš predlog za razmescheniyureklamy otrekomenduyut in njegova druga podjetja".
Trdijo svoje stare stranke o novih področjih dela - etoodin način za pregled odnosov v smeri pozicije na trgu uluchsheniyasobstvennyh in poročanje Neostvareno potentsialnyhvygod. Ne izgubi niti najmanjšega razloga za svojo rast itogda postala nedosegljiva vodilna na področju prodaje reklamnyhuslug, ki ne bo treba poročati, da je yavlyaetsyaluchshim!