Psihologija in psihoterapija

Naj bo vaš govor je kratek, vsebuje veliko v nekaj besedah.
apokrifi Pridigar
Mnogi menedžerji strašljiva misel, da bodo prezentatsiyapered velike skupine ljudi. To se pogosto takoj domneva, da je to mozhnopoteryat verodostojnost v mnogih ljudi. Zaradi tega opaseniyavyrabatyvayutsya različnih ustvarjalnih strategij izogniti. Metaprogram "utaja" lahko stopi v veljavo ob prvi misli predstavitve.
Vendar podjetja predstavitev - je idealno orodje dlyaustanovleniya stik z veliko ljudmi. To je priložnost, postroitrapport in postane resnično vpliven. Če bolshoyopyt v govorih skupinam ste morda že preodolelibarer "strah", tako da vaš um, da bi našli načine uvelichitvashe vpliv na naslednjem velikem predstavitev. Ne glede na vaše izkušnje v nibyl govorih do velikih skupin v tej spretnosti, kot vsi drugi, je mogoče, da se naučijo in izboljšati, in yabudu uporabljajo že opravil materiala programmirovatsostoyanie šesti strategijo in vam pomagajo razviti sposobnosti v etoyoblasti.

rabo, intent in želeni rezultati

Razmislite o uspešnosti pred skupino priložnost, da razširijo svoje sferuvliyaniya in odnos.
Vsakič, ko boste dobili priložnost govoriti pred skupino, da uporabite čim več. Pomislite na to kot priložnost rasprostranitsvoyu mrežo vpliva in stika preko večje površine. Morda je nekdo vas prosil, da predstavijo vse podatke, za stranko ali gruppepersonala. To je lahko "namen" predstavitev. Karkoli bylavneshnyaya cilj, če se to doseže, lahko dodamo, da svoilichnye namere in želenih rezultatov. Vprašajte se: "kakievozmozhnosti to priložnost mi daje?« Sem delil vse ETON iz dveh delov - (1) vsebino predstavitve, da je material sam, in kako ustvariti, in (2) postopek, s katerim ste peredaetematerial, tj interakcija nevrolingvističnega med vamii svojo publiko. V vsakem od teh delov lahko vstroitkakie nekaj njegove namene in želenih rezultatov, tako uvelichitrapport in vpliv. Bi morali vprašati stranko o dogodku dopolnitelnomvremeni za dosego svojih želenih rezultatov. "Izmuzniti" za dejanja drugih ljudi lahko zelo donosna, če je le vaša predstava auditoriyaschitaet potrebno in koristno. Samo bodite pozorni na to, da je bila stranka tudi rapport.
"Postopek" govor vsebuje 93 odstotkov delovnih mest.
Ne pozabite, da je "proces" govor vsebuje 93 odstotkov vsegosoobscheniya in "vsebine" samo 7 odstotkov (glej pogl. 7), tako da boste graditi rapport predvsem njihova fiziologija ima glas. Vendar pa je 7 odstotkov vsebine je tudi ochenvazhny, saj zaradi nje dogaja, da občinstvo. Snachalaya govorimo o del vsebine.

Vsebina - material sam

Morate vedeti, vaš material temeljito. Najnižja prezentatsii- tiste, kjer govorec malo pozna zadevo. Za vystupleniyai procesu spominjanja materiala zaporedje, kar potrebujete vsyavasha moč uma, zato se prepričajte, da v celoti rešiti tompredmete o katerih govorite. Vendar morate budetznat karkoli o svojem občinstvu, da predložijo svoje materialna pravica ravni. Tukaj je nekaj vprašanj o poslušalcev, otvetyna ki morajo vedeti vnaprej.
Ki je zahteval, njihova pričakovanja, in kakšna so njihova pričakovanja?
Kaj morate vedeti, da jih bo povedal?
Kar že vedo o tej temi?
Kaj morate vedeti?
Ni jim treba vedeti?
Koliko podrobnosti hočejo?
Katere informacije bodo koristne za njih?
Včasih ni možnosti, da bi dobili odgovore na ta vprašanja prezentatsii.V tem primeru, jih lahko prosite na začetku: "Preden začnem, bi bilo koristno, da ugotovite, koliko veste o etompredmete - prosim, naj dvigne roko, če si res nichegone veste o tem. Hvala, dobro. Kdo je slišal ___________? Vidim. Dvigni roko, če imate izkušnje ____________. Hvala, zdaj si lahko predstavljam, kje začeti. "Kogdavy prosi ljudi, naj dvignejo roke, preveč, dvignite roke vašim onisledovali geste. V nasprotnem primeru lahko pride do praznega vzglyady.Davayte jim vedeti, kaj jim želite vsakič ozhidaete- prisoedinyaytesi jih vodijo.
Oddaja materiala. To je seveda odvisna od vrste prezentatsiyuvy storiti. Če imate zgolj statistične podatke, ki jih zhelatelnonayti zabaven način svoje prijave. Tabele z multiplo tsiframiprekrasno primerna za uspavati občinstvo. Vedno poleznoprovesti Ideja, da bi našli nove ideje, tudi če je pripravljen vasuzhe materiala. Vprašaj nekaj njegovih kolegov bodo lažje prišli do novih idej, več ljudi budutpomogat - več idej boste dobili. Bodite pozorni na različne načine, na podachimateriala, zlasti informacij, ki bi lahko nekdo poschitatskuchnoy. Stopnja pozornost bo višja in asimilacija boljše kogdavy bo predložila podatke o vseh treh glavnih modalnostyamvospriyatiya - vidno, slušno in kinesthetic.
Če imate kvalitetne ljudi, da se pridružijo, boste morda sprašujem, si jih lahko dobite naskolkodaleko roman, jih zabavati.
Pri uporabi gledaliških elementov igranju vlog, petje, igre, glasbo, bodo svetle barve predstavitvi razburljivo. Neboytes pretiravajte, da izraziti bistvo in vključijo ljudi - če se pridružite kvalitetne ljudi, boste presenečeni naskolkodaleko boste mogli voditi, jih zabavati. Če imate sredstvamulti medije, kako najbolje jih lahko uporabite, da bi auditoriipolnomasshtabny in celovito čutno izkušnjo.
Kako priti v stik z vsakim izmed posebej. Ker sobiratmaterial nujno sprejeli tri osnovna vprašanja, ki jih bo zahteval vashaauditoriya.
Zakaj nam to pove?
Kaj praviš?
Kako ga lahko uporabite?
Nekateri ljudje morali odgovoriti na vprašanje "zakaj", preden onipozvolyat Trenutno sprejemamo svoje podatke. Potrebujejo motiv za obravnavo, tako da se jim zagotovi motivi, in jih opisati v začetku predstavitve, kot so: "morate vedeti to novo navodilo, ker snachalom naše trgovine v Evropi, bo vsaka transakcija predmet njo, in boste izgubili provizijo, če ne pravilno vypolnyatetu navodilom. In vsakič, ko pravilno vypolnyatee, boste prejeli dodatno 5 odstotkov prejemkov "Obstajajo ljudje, ki jih ne zanima na vprašanje" zakaj ", samo želim, da bi dobili najboljše možne informacije, jih -.? To lyudyamnuzhno spremnil na vprašanje "kaj?". Nekateri ljudje želijo vedeti, "kako" se bodo lahko uporabljali svoje podatke. Potrebujejo vpisatee se pravi, da jim ozadje. In v vsakem občinstvo so slushateleyraznye vrste meta-programov. "Globalna" ljudje pričakujejo uvidetobschuyu sliko. "Podrobnosti" ljudje potrebujejo posebnosti.
Predstavljajte si, da delate predstavitev za novo stranko proizvodstvennogoprotsessa. Predstavitev ni zaželeno preveč mnogopodrobnostey tako da jih opisali pri razdeljevanju letakov in skazhiteob to, na primer: ". Na kratko bom povedal o glavnih procesov Aesli nekoga, ki vas zanima v podrobnostih, v teh promocijskih prospektahest vsemi specifikacijami"
Razvoj predstavitev vsebine, tako da ohvatyvalovse osnovne filtre (metaprograms, vizualno, kinestetično slušne zaznave, vrednote in imena identitet), vyustanovite stik na osebni ravni z veliko kolichestvomlyudey in poglobiti odnos z večino občinstva.
Ko "prodati" idejo ljudi z metaprogram "go-to" uporablja zahotyatee če jim omogoča, da nekaj doseči. Lyudis metaprogram "od" bolj zanima, kaj pozvolitizbezhat to idejo. Kako bo tvoja ideja pomoč ljudem, ki orientirovanyna "svoje potrebe." Kako ta ideja bo tiste, ki so usmerjene "druge zahteve", možnost, da bi pomagali drugim? Tukaj je en primer. "Ta tehnologija bo koristno za vas, in tiste, ki zanimaetsyapredostavleniem storitve bodo mogli uporabiti za razvoj biznesaklientov." Pri oblikovanju vsebine govora, tako da onoohvatyvalo vseh osnovnih filtrov (metaprograms, vizualna, kinesthetic slušna percepcija, vrednote in ime identitet) vyustanovite stik na osebni ravni z veliko kolichestvomlyudey in poglobiti odnos z večino občinstva.
Ko opazite te razlike v ljudi in v njihovo prezentatsiiuchityvat vseh, bo vsak vaš poslušalca zdi chtovy ga razumejo, in da govorite neposredno z njim. Esliv obravnava te točke, lahko začnete organizirati materiala.
Kako organizirati materiala. Tukaj je preprost tristopenjski struktura, kotoruyuvy se lahko uporabi kot okvirna materiala.
Povejte jim, da ste se bomo z njimi (pregled) povedati.
Povej jim, da (jim informacije).
Povejte jim, kaj si jim povedal (življenjepis).
Ljudje ponavadi več ne pozabite na začetku in na koncu informacije po odsekih, kot pa od sredine. Če hočete, da ljudje enostavno zapomnitvashu predstavitev, da je začetek in konec dolge in seredinukorotkoy. Ne Strpati preveč informacij. Granchelovecheskogo potrpljenja, da bi sedel in poslušati pozorno, in glede na zabavni faktor ta obraz je mezhdu30 minut in eno uro. Štirideset minut - idealen čas za korporativnoyprezentatsii. Še malo - in lahko začnete, da izgubijo auditoriyuiz za učinek "otsizhivaniya pete točke".
Bodite pozorni na podrobnosti tretjega stupenmateriala ni bil preveč podroben in zapleten. Naj bo enostavno.
Ko imate vse gradivo, najprej poskrbi za razmeruotdelnyh delov. Ločeno velik del, ki jih mala in vybrostevse da se vaše občinstvo ni nujno treba vedeti. Vaš cilj je največja vpliv in kot nekaj besed, kot je mogoče. Velik del budutosnovnye ideje ali glave in potem se povprečna podnapisi kazhdoyiz glavne teme, in na koncu bodo majhne koščke iz vsake podzagolovkom.Obraschayte pozornost na dejstvo, da tretjina s podrobnostmi stupenmateriala ni bil preveč podroben in zapleten. Naj bo enostavno.
Ko organizira njegovo vsebino, je pomembno, da bi se izognili predpolozheniyo kaj vaše občinstvo že pozna. Če se spomnite, med vtoroyglave sem rekel, da bi občutek novega informacijskega človeka nuzhnosvyazat ji z nečim že znano. Razmislite znaniyaopornoy obstoječo strukturo nove informacije, in se izogibajte preveč bolshihpryzhkov iz ene teme na drugo. Svojega govora tehnicheskogozhargona, razen če izrecno želeli zamenjati občinstvo. Če samo sem omenil v uvodu te knjige, beseda "meta-programa", bi lahko izgubili (če nisi vedel izraz). Kogdachelovek zmeden, je manj dovzetna za nove informacije, saj se osredotoča na to, kako ravnati vputanitse.
Humor.
Naj jim nasmeh in se povežete z njimi.
Vedno sem poskušal narediti neformalno predstavitev, čeprav moyaauditoriya sestavljen iz glavnih direktorjev v temnih oblekah. Bolshinstvulyudey radi zapolnjen. Naj jim nasmeh in se povežete z njimi. Preživite uro na prižnici, vychityvayaslayd za slide monotono podrobnosti, nič ni brez prekinitve, in vyvylechite koli nespečnost.
Naredite seznam šale za različne priložnosti. Zapomni smeshnyeanekdoty za družbo. Lahko dobite knjigo šal skoraj lyubuyutemu, in dovolj eden ali dva, da poživite svoj vystuplenie.Byvaet, da je najboljši humor usmerjena na sebi, kot korotkoyshutki ali improvizacije med predstavitvijo. Šale in anekdotydolzhny povezana s to temo, in jih je treba govoriti, ne da bi prišel. "Zdaj vam bom povedal zgodbo ..." "Obstaja šala o ..." opozarjajo ljudje, ki so pripravljeni za humor, in vyzadaete svoje ciljne skupine pričakovanja, da ne sme opravdatsya.Stremites več nasmehov, ne v glasen smeh.
Metafore. Pred kratkim, ko sem prišel domov iz službe, je bila moja devyatiletniysyn igral s prijateljem Billy, ki je govoril, kot da sosvoim psa. Sem vprašal Billy: "Vedno si govoril, da psa?« Odgovoril je: "Šele ko sem se učiti različne stvari, in danes yaego učil žvižgati.« »Ali veste, kaj jaz ne slišim, da je bil žvižga" - otvetilya. "Povedal sem mu naučil sem se, vendar se še niso naučili. Trenirovatsyaon bo jutri. "
Če morate posredovati do poslušalca pomembne točke ispolzuytemetaforu.
Če morate posredovati do poslušalca pomembne točke ispolzuytemetaforu. Skrivnost dobrega metafora, da je kratka, uporabite drugačen kontekst zagnati brez vpisovanja in ubeditsyav da je njena tema ustreza vsebino in predstavitev posledovatelnostivashey je. Metafore delujejo na nezavedni ravni, zaradi česar podobe v mislih, in tvori močne povezave s slikami.
Opombe
Manjše ugotavlja boste uporabili, bolj naravno iglazhe bo vaša predstavitev. Koristno v zapisyahbyla informacije o vložitvi vrstni red, in ne vsebine materiala, skotorym morate biti dobro seznanjeni. Obstajajo različne oblike zapiseydlya predstavitev. Raje pripraviti večbarvni karto osnovnyhtem, na katerem sem gledal od časa do časa, in vidim, kontrast mezhdutsvetami niti ne pride blizu tega zemljevida. Drugi ljudje predpochitayutklyuchevye kartice (idealne abecede kartice) poodnoy temo na kartico.
Preproste barvite slike, jasno, jedrnato dialog in nemnogoyumora vam bo dala rezultate.
Bodi pozorna na uporabo diapozitivov kot zaporedje podskazokpo materiala. Če je vaš govor je sestavljen iz tehzhe besed, ki svoje občinstvo bere na slide, ki jih potisnite ignorirovatili, ali govor, ali kombinacijo obojega. Uporabite zritelnyeobrazy za prikaz glavne točke. Če kažejo tabele, naj bo čim manjše dele - svoje občinstvo neskazhet hvala za sev oči. Ne pozabite, da prorabatyvatvse sistem poročanja. Preproste barvite slike, jasno, jedrnato dialog, in malo humorja vam bo dala rezultate.

govor

Pomembno je, kaj besede, ki jih uporabljajo, in kaj besede, staviteudarenie. Mislim, da ni nobene potrebe, da podrobno opišejo, so bili vsi vidiki razkriti v vosmoyglave da lahko prigoditsya.Tem vsaj ti kažejo v smer, in pozivam vas ispolzovatyazyk Milton model za komunikacijo z veliko ljudmi. Vashemasterstvo umetni govor megla podpora vam v mnogihvystupleniyah na ravni podjetja, in bo pomagal, ne zavyaznutv podrobnosti, ki so pomembne le v manjšini ali ktomu, ki jih želite, da se izognejo.
Ko vaš um začne za obdelavo teh podatkov, lahko ubeditsyav, da je avtor knjige z najboljšimi nameni. Vsak od nas estsvoya namen v življenju, in ne glede na to, kaj je vaš cilj, vaš um sposobensozdat takšnih podob, s katerimi bo ta cilj prityagatelnoy.I želeno in lahko razumejo, da pri predstavitvi je del, ki otnositsyak procesa, tisti del, ki daje ključnega pomena za prihodnost kot spetsialistapo predstavitve. Strokovnjaki, ki bodo veseli inablyudat, saj veste, kako svoje občinstvo želi slišati in videti podatke, in občutek, da ste v pogovoru z vzlet - kot osebo.
Torej, sem govoril o področjih, ki jih je potrebno paziti, da pri načrtovanju predstavitev vsebine. V praksi zelo redko idettochno vse po načrtu. To je preprosto nemogoče napovedati, kako se auditoriyabudet interakcijo z vami, tako da boste morali opredelennyeumeniya postopka, in ker so vsi postopki odvisni od stanja, bom premakniti na vaše stanje.

upravljanje stanje

Tisti, ki so dosegli najboljše rezultate, da vedo vse o upravleniisostoyaniem. Živčni - to je naravna reakcija, in spretnost, da bi dobili svoje "zbadanje" iti red. V chetvertoyglave je bil povedal, kako pomembno je, da se razvije "sostoyanieshestoy strategijo" za vsako delovno mesto, ki ga želite vypolnits opazen enostavnost in spretnost. Zdaj bom na kratko opisati, da vas, kaj morate upoštevati ustvarja takšno stanje za vloge otlichnogospetsialista za predstavitve.
identiteta
Ko pomislite na predstavitvi, ki mislite, da ste? Spetsialistompo predstavitev ali vodja? Ko so pred občinstvom, ki jih želite vodi, ali pa, da bi predstavitev? Tako boste vosprinimaetesvoyu vlogo vpliva na rezultate, zato menijo, sebyaspetsialistom za predstavitve, ko delate na sleduyuscheyprezentatsiey, in da se pokaže, kako spremeniti svoj pristop.
Če si predstavljate sebe kot voditelja, ki prevoskhodnovystupaet pred velikim občinstvom, kot če bi pogledal in zvenel kakby? In kako bi se počutili popolnoma svobodnovladeya veliko pozornost občinstva? Premikanje oči "vpravovverh" in traja nekaj časa poskuša assotsiirovatsyas na ta način in okrepiti vse submodalities iz izkušenj, dokler ne nepoluchilos samozavest - kot profesionalne predstavitve spetsialistapo. In tik pred tem stanju dostignetpika, zasidrana s svojo edinstveno spodbudo. Zdaj bi bilo delo vsaj še pet krat, z uporabo povsem enako sidro in vypoluchite stanje virov, lahko pokličete kogdaugodno. Ponovno naj bi pregledali gradivo o submodalities sidranje bolje ustvariti stanje z veliko intenzivnostjo.
Vrednote in prepričanja
Kako pomembno je za vas, da bi lahko učinkovito in strokovno narediti predstavitev? Kakšne so vaše vrednote v zvezi s predstavitvijo? Zamislite si, da ste poklicni predstavitve na strokovnjaka, ki vymozhete predstavljate sebe. To vam bo dalo, in kaj posledstviyaeto povzroči na drugih področjih svojega dela in življenja?
Vaši odgovori na ta vprašanja bo razkrila svoje vrednote in prepričanja, povezane s predstavitvami. Omejevanje prepričanja kot "ne morem sem naredil," ali "bom videti neumno početje," ali "jaz ni primeren za to značajskih potez," krepi strategiyuizbezhaniya. To je, če bo vaša tehnika je uporabna za natančno zadavaniyavoprosov meta-modela, ko boste razbije katera od njenih ogranichivayuschieubezhdeniya. Odgovor na to vprašanje: "Kaj vam preprečuje, da sdelatseychas?". Preostanek lahko storite sami.
Pomembno je, da ne pozabite, da morajo biti v skladu z vsemi svoeyneyrologiey. Nima smisla, da bi le spremembo mnenja, ilirabotat le o identiteti. Morate oboje. Kogdavy lahko "občutek" metaprogram "gibanje za" zastavlyayuschuyuvas bolj sposoben v predstavitvah govorih, boste verjetno strinjali, kot kdajkoli prej.

Kako priti v stik z občinstvom

Na predstavitvi, kjer ste vodja, je treba zgraditi in uderzhivatrapport z občinstvom. V svojem uvodu, ko vas predstavilisi povedati, kdo ste in kje, pozdravi vsakogar in ko rechiprisoedinites do identitete in vrednot. Na primer:
"Vesel sem, da sem danes mešano občinstvo menedžerjev, tehnicheskogopersonala in predstavniki računovodske stroke, in jaz toplo privetstvuyuvas vse. Vem, da se proizvodnja Z200 analizator dlyadannoy pomembna področja poslovanja, in imate verjetno svoje vzglyadyna it. Kaj bi ne zanima Z200, danes bi se rad ... in tako naprej. D. "Ta vnos je, da ne ravno pridružiti kidentichnosti in vrednote, izogibanje predpostavke o neki konkretnyhvzglyadah ali vrednot.
Pre-okvirjanje (predhodni okvir)
Opredeliti obseg celotne predstavitve. To bo pomagalo vaše občinstvo neformirovat nerealna pričakovanja, in njihov poudarek na to, kaj želite, da pripravi svojo pozornost. Predhodna okvir mozhnosdelat, kot sledi:
"Informacije, ki vam bo povedal, lahko povzroči veliko voprosov.No sem danes tu, da vam namestitev je ideja novoyproizvodstvennoy. Zelo bom vesel, na koncu predstavitve, odgovoriti na vprašanja, ki bodo pojasnili svoje podatke. Nekotorymiz vas morda zanima, kako je nova nastavitev povliyaetna naše poslovanje v Evropi, in marketinški oddelek bo kmalu podgotovitinformatsionny gradivo o tem. "V tem primeru nastavite pričakovanja predvaritelnoyramki meja. Zaradi tega na koncu predstavitve, odgovarjanje na vprašanja, lahko rečemo: "To ste smozheteprochitat v informacijskih materialov marketinški oddelek."
fiziologija
Vaš fiziologija vpliva na vaše stanje.
Vaš fiziologija vpliva na vaše stanje, zato je pomembno, sohranyatpozu, ki izraža zaupanje in vam prihrani sostoyanie.Dlya večina ljudi, je najbolje, da neposredno, sproščeno držo, njegova glava rahlo nagnjena navzgor, pogledaš na občinstvo in ustanavlivaetekontakt oči s posamezniki. Naključno vybiraytelyudey in obdržati stik z njimi skozi oči približno 3-4 sekunde. To chetkodast vedo, da so res postavljena v stiku z njimi.
dih
Če je vaše dihanje je še, so besede izgovarja natančno.
Ritem in globina dihanja močno vpliva na vaše sostoyanie.Vam zaželeno, da zapusti svoje občinstvo v sproščenem stanju, vendar ne tako sproščeno, da je bil vaš govor počasen iiznuritelnoy. Po drugi strani pa si nezaželena svoymaterial teči z vratolomno hitrostjo. Dihajte globoko in rovnos ritmu, kjer se počutite sproščeno. Vpolnemozhno ustavi in ​​samo traja nekaj globokih vdihov, da bi ohranili svoj položaj pred nadaljevanjem. Če vashedyhanie biti ravna, so besede izgovarja natančno. Če vyochen vizualno usmerjeni, upočasni dihanje lahko snachalapokazatsya zelo neprijetno. Lahko še naprej dih verhneychastyu prsi, postopoma povečuje vdihavanje trajanje in glubinukazhdogo in izdih. Kinestetik ki diha počasneje, je lahko zaželeno, da poskus z rahlo bystrymritmom. Karkoli že je vaša naravna dihanje vezje, vyberitetot ritem, ki vam je ljubše, in ki pomaga podderzhivatpikovoe stanje.
kretnje
Počistite svoje poteze nepotrebnih dodatkov in uresničevanje jasno in jih pravilno uporabljati.
Vlak govoriti in udobno počutim srukami strani. Bodite pozorni na vaše navade sitna dvizheniyi namerno poskušajo znebiti od njih. Dajanje roke v karmanyi jih vzemite ven, zvijal prste, premik papirja teretruki, obrnite ročico, in podobne navade. Pustite investicij v osnovna sredstva za roke in jih le premakniti, če imate jasno tseldlya to, na primer, da spremenite diapozitiv ali narediti potezo. Mi vsi ispolzuemte ali druge geste, in so večinoma ustvarjena v podsoznanii.Mnogie so navajeni. Zavedajte se svojih običajnih gest in spetsialnovstraivayte novo v svoji predstavitvi. Počistite svoje poteze iz nenuzhnyhdobavok in telesni aktivnosti za jasno in natančno svoje občinstvo ispolzovat.Vasha opazili površne geste.
Uporabite svoje roke, roke, glavo ali kateri koli drug del telesa, da gre pomen ali celo stanje vašega sidro auditorii.Esli lahko poveste nekaj šaljive zgodbe, vymozhete sidro državno nasmeh na svoje občinstvo po unikalnoemesto v katerem stojijo, in da edinstveno potezo, rasskazyvayasamoe smešno. Postane na istem mestu in ne na isti zhests edinstveno ton in tona glasu vsakič, ko rasskazyvaetesamoe smešno. Ton glasu in višine - so močne spodbude yakoryaschie.
Raziščite sidranje drugih pogojev, kot so vedoželjnost, interesaili vašo odobritev občinstvo. Ko kakovost in natančna ispolzovaniiyakorenie - to je odlična tehnika za ustvarjanje intenzivno sostoyaniyu svojo publiko.
glas
Imamo določeno ton glasu območju, višina, zvočnosti, tempai prostornine. Dobro za predstavitev specialist uporablja vesdiapazon glas poudariti nekaj točk. Sochetaytegolos s telesno držo in kretnje za ustvarjanje bogate soobscheniyadlya svojo publiko. Naj bo pravilo poslušati populyarnyhveduschih in zvočnike, in opazili, kako uporabljajo svoje golosdlya ustvarite različne učinke. Vlak do menyatsvoy glas, ki odraža vrsto izbora, ki jih potrebujete. Z globokim, močnim glasom, da poudari resnost trenutka, perehoditek mehkejše, tiho, glas, ki pritegne pozornost auditoriik majhne, ​​a pomembne podrobnosti. Preuči vaše obstoječe območje je izjemno kombinacijo glasu in kretenj, da svoeysleduyuschey predstavitev.

Kako se spopasti z vprašanji iz občinstva

Obstajajo tri osnovne zahteve za vse odgovore:
Nikoli ne odgovori na vprašanje neposredno, razen če ga določite na podlagi lezhascheev namen. Funkcija "proces" vprašanje iz vsebine.
Biti v stanju "uptime", ko ste pozvani, da povečajo svojo ostrino dojemanja, ob upoštevanju bessoznatelnyeprotsessy komunikacije v fiziologije in glasovne funkcije.
Naj čustveno distanco. Če ima kdo vprašanje, no, pojdite z njimi. Izpodbijana informacije, namesto da bi jih sami.Esli vprašate neposredno osebno vprašanje, morda bolje zanyatsyaim po predstavitvi.
Za določitev namena podlagi vprašanje je zelo preprost. Inogdasprashivayuschy ga daje za vas, na primer: "Pred kratkim sem začel rabotuv to področje, zato bi bilo koristno vedeti več o tem predmete.Chto je ...?« In nekateri niso tako prijazni, in samo zadayutvopros "Zakaj To pomeni, da B ni zadovoljiv? "vprašanje" Zakaj "je lahko neposredna ali ne - samo v primeru zadaytevopros:" Preden sem razložiti, da vas, bi rad vedel, urovenvashego interesa na tem področju, "je odgovor na to vprašanje raskroetnamerenie, na katerem temelji prvo vprašanje, in vami. ljudje lahko konkretneeotvetit .
Nekateri ljudje radi, da bi dobili povratne informacije o prirodyih vprašanju. To so ljudje z "zunanjimi standardi." Lahko dostavitim užitek, rekoč: "To je zelo dobro vprašanje - hvala ga vprašal," ali kakšno drugo spremembo teh besed.
In ocenjevanje hipotetična vprašanja
"Kakšno je vaše mnenje o ...?« »Kaj bi se zgodilo, če?« »Kaj misliš, kakšne so možnosti?"
Izberete lahko različne odgovore na ta vprašanja, ki bolshinstvoiz povratni vprašanje nazaj kot bumerang. Na primer:
"Nisem tukaj, da izrazijo svoje mnenje in izlagatfakty. Ali imate neke vrste mnenja, ki ga želite podelitsyas občinstvo? «» To je zanimiva ideja. Poskusimo to razobratsya.Esli A do B, ali menite, da bi se lahko zgodilo? «» Jaz ne vem odgovora na to vprašanje. Zanima me, če je odgovor od nekoga tovariša občinstva. Nekdo pripravljeni tvegati? «» Kaj pa ti misliš? "
Vprašanja in izjave zmeden
"Kot si rekel, kaj je dobil rumeni pas?« »To se ne ujema pomorejo, da je rekel prej.« »Kako je dobiček v tem letu bolsheproshlogodney, ko vsi vemo, da je prodaja padla?" Dlyavoprosov te vrste bo verjetno prišel prav okvirju "obratnogoproslezhivaniya" - in morda "širitev", da višji uroven.Naprimer:
"Vrnimo se na to, kar sem rekel. Govoril sem o ideji ... «» Saj se bo vrnil na razdalji, da se uskladi z zgoraj ranshe.Ponyatie rumenimi črtami ... "" To razloži, naj samo pojasni mneprezhde že povedal. Celotni dobiček za proshlyygod ... "
osebni napad
"Kako lahko zaupamo to srednji upravitelja?"
"Zakaj mislite, da so inženirji sposobni to storiti?"
Pri osebni napadi enostaven za uporabo. Morate poslati kritikuperenapravit kritiko od osebe do ugovora. Poleg poleznatehnika širitve, na primer:
"Zaupanje. vse, kar bi lahko imeli več zaupanja, zato bo pomembno doveryatprotsedure, ki so razvili industrijsko delovno skupino. "" uspeh družba dolguje svojo sposobnost rabotnikov.Eti sposobnost, da nenehno razvijajo. "
neposreden izziv
"Kaj je smisel vsega tega?"
"Ne razumem, da bi se to spremenilo."
"Vse to je poskusil - in ni delovalo."
Ta vprašanja opozarjajo na dejstvo, da se ljudje ne strinjajo z vashimiideyami zaradi nekaterih njegovih prepričanj, priderzhivaetsya.Vam je potrebno izbrati enega od dveh odgovorov.
Prepričajte se, da razumete pripombe / predloge in korak naprej
"Razumem, zakaj ste rekli, da je, vendar zdaj ni najboljši vremyaeto razpravljali. Bom vesel, da govoriti o tem po predstavitvi. "
razmajan prepričanje
"To je eden od vidikov na tem programu. Povej mi, kaj misliš, da se bo zgodilo, če ne bo sprememb? «» Kaj lahko pomaga vamponyat to? "
Kako uporabljati svoje telo
Včasih telo - zelo uporabno orodje za spravlyatsyas ljudi, ki so obsedeni s svojim "I". Ti ljudje pogosto kažejo ispytyvayutpotrebnost občinstvo in voditelji, strokovnjaki, ki jih je predložila predmet. Pazite, da se vključili v tehničnem spor.Nikogda ne boste dobili v obrambni položaj. Drži, da je proces s pomočjo korake v tem oddelku tehnologije in okrepiti vpliv, čim bližje, da postavljajo vprašanja. Zaradi etomuon bo v središču pozornosti, ampak to je neprijetno mesto za bolshinstvalyudey. Uporaba hkrati samozavestni gestami eschebolshe večji vpliv.
Kako učinkovito soočanje z vprašanji - gre protsessa.Etot proces je, da:
Potrditi razumevanje tega vprašanja.
Priznavajo namero podlagi vprašanja.
Odločite se za spopadanje z njo zdaj ali kasneje.
Izberite podatke okvirja, da odgovori na vprašanje.
Traceback.
Zahtevna skladnost.
potrditvene znaki
Želenega rezultata.
Ekologija.
Kot da.
Izbira strategije:
Bumerang.
Širitev.
Preusmeritev kritiko od osebe do ugovora.
Pretresite prepričanje.
In na koncu, en nasvet, ki vam bo pomagal, da izvede effektivnyeprezentatsii, in kar je najbolj pomembno. Usposabljanje. To je kot vožnja s kolesom, malo neprijetno na prvi, ampak po vremyastanovitsya navado. Vlak sami. Nablyudaytesvoyu fiziologija v ogledalu, in posneti svoj glas za zametitego značilnosti. Vaditi vaš naslednji predstavitev, kot igralec vadili igro. Čez nekaj časa, vpliv širše občinstvo s predstavitvijo stanetdlya podjetja si povsem naravno. Izberete lahko le eno ali dve tehnike jih usposobiti za svoj naslednji prezentatsii.Osvaivayte postopoma.
Namen zgovornost, ne doseže resnico, in prepričati.
Lord Macaulay (1800-1859), angleški zgodovinar