Psihologija in psihoterapija

Tečem svoj um, in zato svoje rezultate!
Globlje razumevanje, kako ljudje mislijo

Če veste, da proces komunikacije, lahko reagira boljši stil za doslednost, da bi dosegli vzajemno koristne rezultate.
Če se spomnite, sem povedal v prvem poglavju, da je absolutno gibkostrealizuetsya, ko ste začeli, da se odzove na vzorce iprotsessy vedenje, ne na vsebino situacije, in sem soslalsyana različne vrste sestankov, na katerih spretnosti bodo potrebne obscheniya.Eta poglavje vam še naprej vodijo na ta način prikazuje načine, na katere se lahko odzivajo na myshleniyadrugogo človeških procesov in predloge, in ne na vsebini, kar pravi. Neto vsebina, da ni važno, ampak koristen proces reagirovatna namesto vsebine. Če veste, da proces komunikacije, se lahko bolje odzovejo na ustrezen slog dostichvzaimovygodnogo rezultat.
Na makro ravni, lahko vaš kolega govoril na sestanku: "Opazil sem, da prodajajo blue pripomočki spet padla." V tem primeru, če le ti so bili odgovorni za modro gizmo bi lahko neskolkimisposobami bomo odzvali na te pripombe. Lahko bi oboronitelnuyupozitsiyu in rekel: "To, da je mogoče pričakovati, ko bo trg suschestvuyuschihtendentsiyah". V tem primeru si reagirajo na vsebino, le da se branijo. Lahko odgovorite detailsadd reči: "Da., Prodaja tri odstotke manj zaplanirovannogov proračuna, in šest odstotkov manj prodaje zatot enakem obdobju lani" V tem primeru, tudi vi reagirali na vsebino opombe.
Politika - mojstri v procesu vsebine razprave nezavisimoot.
Najboljši odgovor je lahko opredeliti postopek pred davatinformatsiyu. Na primer: "Mogoče, ampak rad bi vedel, kako je to povezano z obravnavano temo, in če to pomaga, ta faza je veliko razjasniti vprašanja, za katere smo se zbrali" .Such daritev odzivni ki je zahteval, da oceni njihovo sobstvennyyprotsess razmišljanje in utemeljila ustreznost izjav . Ta primer tolkoodin razlik med vsebino in postopek v makro urovne.Politiki mojster v procesu razprave, ne glede na otsoderzhaniya.
V osmem poglavju vam predstavlja jezikovnih tehnologij, ki uporabljajo najboljše politike, ko delajo z protsessom.V To poglavje raziskuje globlje procese na mikro ravni chelovecheskogoobscheniya, ki vam daje možnost za izgradnjo večjo prilagodljivost svoje razmišljanje in vedenje.
Zaposleni so odgovorni zaupanje zaupati le, če menijo, da njih in njihove težave vodje razumejo.
Za komunikacijo v organizaciji postali bolj produktivni, je dolzhnoproiskhodit na ravni zaupanja in razumevanja. Zaupanje - to osnovnayapredposylka za ustvarjanje kulture opolnomočenja, in osebje otvechayutdoveriem zaupati le, če menijo, da upravljavci ponimayutih in njihove probleme. Brez razumevanja in zaupanja, ljudje so zelo skeptichnoi nezaupljivi do sprememb. Razumevanje, kako mikro ravni ljudi obschayutsyana, bomo lahko bolje izbrati svoje predloge obscheniyak druge vzorce, in s tem graditi globoko rapport, razumevanje in zaupanje.
Rapport - to je eden izmed glavnih pogojev za produktivno obscheniya.On, ki temelji na načelu, ki je dobro znana vsem uspešnih prodajalcev - ". Lyudyamnravyatsya tiste, ki so jim podobni" Zelo redko, oseba, ki kupi izdelek, idejo ali predlog o tem, kdo se jim malo ne nravitsya.V To poglavje vsebuje številne vzorce komuniciranja mikro ravni, kotoryepotrebuyutsya ste graditi globok odnos z nikomer.

Sestavljen je iz treh delov komunikacija signalov

Globoko razumevanje, kako ljudje mislijo, ti daje kot spetsialistupo dialog, nekaj očitnih prednosti. Sposobnost zamechatshablony razmišljanje lahko pomaga graditi rapport globlje nivoje razumevanja, zaupanja in prijateljstva, hkrati pa vpliva na NATO, kot jih zaznavajo vaše ideje in predloge. Micro-shablonamvy lahko izvedeli veliko večji del celotnega sporočila, ki se prenašajo, kot ga samo besede.
Beseda = 7%
Glasom = 38%
Fiziologija = 55%
Študije so pokazale, da ko smo komunicirati le 7 protsentovnashego prenašajo sporočilo iz besed. 38 protsentovsoderzhitsya v tonu glasu, in 55 odstotkov iz jezika telesa, da je nevrološka povezava. Človeški komunikacijske interpretiruetsyas ta je sestavljen iz treh delov signala, in podsoznanievosprinimaet neverbalno del sporočila, tudi če soznanieee prelazov. Če rečeš, da zaposleni: "Jaz spokoynootnoshus na dejstvo, da je izvedba tega projekta vas trimesyatsa traja," ampak veste, da ste morali izpolniti, da prej, bo vaše telo in ton glasu dal večino sporočil. V etomsluchae je ne ujemajo z besedami, ki jih pravijo in zaposleni nezavedno sprejemajo na 93 odstotkov vaših objav, ki da "Dejstvo je, da ne stojijo za ta odnos."
Sposobnost obvestilo neverbalne elemente komuniciranja drugih ljudi, je prvi korak k razumevanju svojih miselnih procesov.
Delavec lahko ostane z izgubo zaradi vaših nekongruentnosti.Sposobnost oglasnih neverbalnih elementov komuniciranja drugih ljudi, je prvi korak k razumevanju svojih miselnih procesov. Prožen odziv teh elementov - drugi korak. V tem poglavju boste spoznali neyrologicheskihkanalah komunikacijo, preden nadaljujete na jezikovni kanalamv osmem poglavju.

Sistem poročanja informacije

Mi notranje predstavljajo informacije, s pomočjo podob, zvokov, občutkov, vonjev in okusov. Radi bi, da bi lahko predstavili v svoji, da se je pokazala skozi pet čutov od zunaj območja (glej sliko 2.2 v drugem poglavju). Naš občutek je naša priemainformatsii kanalov. Če pogledamo skozi okno, vidim drevesa pade listje, in slišati pes laja v daljavi. Medtem ko moje misli perehodyatot vonj večerjo, pečenje v pečici, da se občutka lakote v želodcu, pastinak okus v ustih dopolnjuje občutek, ki prihaja jeseni, in sem povedal, da je letošnje poletje že potekel.
Brain isti način gradi resnične in namišljene izkušnje, preko istih kemijskih reakcij.
Sledili ste potek mojega senzorično izkušnjo? Si videl, kako derevevpadayut liste? Si imel okus pastinak? Karkoli smo vosprinimalis tuje ozemlje, ki jih predstavljamo, da notranje pomoschyusochetaniya z vsemi čutili. Ta večkanalni dotik vhodnoysignal vpliva na naš način razmišljanja. Je že kdaj zgodilo, da vas, ki ste prosypalisutrom po živahni sanje, da se je zdelo resnično? Veliko lyudyamsnyatsya tako žive sanje, da je težko razlikovati, kaj je realnoi, da je bil del sanj. To je posledica dejstva, da možgani in tako upravlja en način za izgradnjo resnične in zamislili izkušnje z pomoschyuodnih istih kemijskih reakcij. Yavlyaetsyato naše realnosti, ki jih zastopajo v svojih mislih zaznav zunanjega sveta.
Naš zaznavni sistem vpliva na naše vedenje, in čez čas mi zdi preference pri njihovi uporabi. V zahodnem sistemu poročanja mireosnovnye - vizualno, kinesthetic audialnayai. Vohalne in okus sistemi pogosto ispolzuyutsyakak stikala za druge sisteme. Vonj kosila, ki zadeva vklyuchaetoschuschenie lakoto. Izkazalo se je, da je vonj v vzhodnem svetu in vkuschasche kot na zahodu, so uporabljeni kot glavni sistem, čeprav mnogimzapadnym ljudi je lahko težko razumeti.

Želeni sistem poročanja

Ljudje mislijo, da v vseh treh glavnih sistema poročanja, in večina ljudi raje enega od njih najbolj. Predpochitaemoyyavlyaetsya najbolj napreden sistem, v katerem lahko storite samyetonkie razlike.
Izkazalo se je, da strokovnjaki, ki z lahkoto in sovershenstvomdemonstriruyut njihovih sposobnosti, ki jih lahko naredimo veliko sistemov ustrezna poročanja v redu otlichiyv. Na primer, plesalci so dobro razvit občutek za to pomoč napravlyatdvizheniya. Umetnik je dobro razvit vizualni sistem, in umuzykantov močan zvočni sistem.
V vseh poklicih obstajajo ljudje z različnimi kombinacijami teh sistem.Audialnym ljudi ", kot so zvok" ideje, a vizualni ljudje "vidijo priložnosti", medtem ko kinesthetic lahko "topel občutek", da idejo. Dejstvo, da so nekateri sistemi uporabljajo manj pogosto prednost, pogosto pojasnjuje, zakaj je človek težko opredelennymiumeniyami obvladati. Tisti, ki imajo nerazvit zvočni sistem, ni enostavno, da se naučijo igrati klavir, kot za tiste, ki imajo audialnayasistema prednost.

Vodilni sistem poročanja

Ko je sistem vožnja dostavi spomin zavest vahtuprinimaet prednostni sistem, ki se razmnožujejo tonkieotlichitelnye simptome.
Mnogi ljudje so tako imenovani vodilni sistem, to je sistem, ki se uporablja za dostop do pretekle izkušnje pomnilnika. Ko veduschayasistema prinesel spomine v mislih, ura prejme predpochitaemayasistema ki posnema subtilne funkcije opyta.Naprimer, če sem vas vprašati, kako je bilo nedavno srečanje, lahko najprej poklicati podobo ljudi na sestanku, in potomnastroitsya za razpravo. V tem primeru je vizualno sistemabyla vodi do želene slušni sistem.
Pri nekaterih ljudeh, vodilni sistem - kinesthetic. Ona vyzyvaetoschuscheniya shranjene v pomnilniku, tako da lahko vosproizvestizritelnye slike ali zvoke iz izkušenj. Nekateri vyzyvayutvospominanie vodilni vizualni sistem, in mimo je kinesteticheskoysisteme razmnoževati subtilne lastnosti oschuscheniyv to izkušnjo. Na kuhar je dobro razvit občutek obonyaniyai okusa, s katerim vidi subtilne razlike v prigotovlyaemyhblyudah.
Koristno je, da opazite razlike v razmišljanju ljudi, in da bi lahko opredelyatih na določeno vedenje signalov. Cilj je, da ne bo klassifitsirovatlyudey kot slušno, vizualno, in to ni kinesteticheskih- osobennopolezno - bistvo je, da opazite, kako človek misli, da v dannyymoment času. Če želite to narediti, imamo več kot dovolj signalov, ki jih je mogoče dobiti iz temeljijo na zaznavanju govora, od dvizheniyglaz, označuje vrsto dihanja, gest in osobennosteygolosa.

vizualni sistem

35 odstotkov ljudi raje vizualno predstavleniyainformatsii sistem.
Ljudje z dobro razvito vidnega sistema, da v slikah. Vrtinci spomini večji vizualni detajl od občutkov in zvokov, in so pripravljeni govoriti, videti kot ljudi in stvari, kaj naj rečem in kaj se mu je zdelo podobno. Vizualni otlichitelnyepriznaki njih bogatejši in bolj podrobno kakor slušnega in kinesteticheskihlyudey. Izkušnje, pridobljene v praksi izobraževanja NLP, kaže chtookolo 35 odstotkov ljudi raje vizualno predstavleniyainformatsii sistem.
vizualni jezik
Besede, ki jih ljudje uporabljajo, dajejo jasne namige o predpochitaemoysisteme predstavitev. Na primer, lahko oseba, z dobrim razvitoyvizualnoy sistema pravijo, "Želim si, da bi lahko bolj jasno predstavlyatsebe ta projekt. Celotna slika je preveč nejasen in sem trudnoprinyat odločitev. "Ti temeljijo na zaznavanju besed nazyvayutsyaterminom" predikate ". V vsakdanjem upravljanju Način govora estopredelennye ki temelji na zaznavanju besed ali predikatov, da pridobite želeno sistem osebe, na primer: "tochkazreniya problema," ali ", da preuči osnutek." Tu so neskolkoprimerov vizualne predikati, ki lahko pogosto ispolzovatvizualno usmerjeni ljudje:
"Prihodnost je preveč razdrobljeni."
"To je eden od zornih kotov."
"Zdaj bom opisal situacijo."
"To je odlična ideja."
"Tu sem opazil en vidik."
"To je povsem jasno."
"Mi lahko srečata."
"Osredotočimo se na ta vprašanja."
"Ta pesimistični pogled."
"To je prijeten pogled."
"Vidim, kaj misliš."
"Bom razkrila, da vam moj načrt."
"Videti je obetavno."
"Naj bo jasno."
"Brez dvoma."
"Ta možnost je bila skrbno preučiti."
Vizualni gibanja oči
Gledanje oči ljudi v pogovoru, boste opazili raznoobraznyedvizheniya - gor, dol, horizontalno, fiksni vzglyadpryamo naprej in še veliko drugih kombinacij. Študije so pokazale, da so ti premiki oči ustrezajo način oseba obdeluje informacije izvlekaeti. Obstaja neposredna nevrološke povezave mezhdudvizheniyami oči in različni deli možganov, ki se uporabljajo dlyaraznyh vrste mišljenja. Ko človek misli, vizualno pa Glasau usmerjena navzgor, ali se osredotočiti na kateri koli točki v prostranstvepryamo pred njim. Desničar ljudje gledajo gor in na levi strani, ko vspominayutproshly izkušnje in up-desno, ko so prvič ustvarili sliko.
Slika 7.1
Eye signali dostop - vizualni sistem poročanja

up-desno
likovna zasnova
up-desno
vizualni spomini

V večini levičarje prostorska ureditev desno / vlevozerkalno razporejeni. Ko je slika izdelana ali odstranjena iz pomnilnika, se je včasih postavljen v bližini centra vidnega polja za dalneysheyobrabotki. To je pogled naravnost. Check it out sami - kaj zadaytekomu naslednje vprašanja, gledal njegove gibe oči. Nablyudaytevnimatelno, lahko ta gibanja zelo hitro in hitro.
1. Predstavljajte si, kako izgleda zelene opice, ki edetna nazaj modro slon nosil Pink krilo.
Lahko pričakujemo gor in levo za pridobivanje slike realnyhzhivotnyh, nato pa gredo gor in desno za izgradnjo neobychnogoobraza skupaj.
2. Kakšen je bil vzorec ozadje na steni svoje spalnice kot otrok?
To naj bi povzročilo gibanje gor in levo.
3. Kaj ste naredili v tem času dneva pred petimi leti?
To naj bi povzročilo nadaljnje premikanje gor in levo.
Kaj si našel? Ne skrbite, če se je izkazalo za veliko dopolnitelnyhdvizheny čez in dol, se nanašajo na druge vrste mišljenja, ki ga bom kmalu povedal. Ko veš, da oznachayutvse teh gibanj oči, boste mogli prebrati. Če želite razvitsvoyu vizualni sistem, s pomočjo te gibe oči v pomoschsvoemu razmišljanja.
Vizualne dihanjem, geste in glasovne funkcije
Čez vizualno usmerjenih ljudi pogosto nahoditsyav dihalni center v zgornji del prsnega koša. Dihanje hitro in plitvo kot uaudialnyh in kinestetikov. Veliko tehnik NLP temeljijo na vizualnoysisteme ker večina ljudi ta sistem je najbolj effektivnayavsego ustvariti osebno spremembo. Nekateri ljudje mozhetbyt težko predstavlja sliko v tvoji glavi. Če se vam zdi, da sodite v to kategorijo ljudi z nezadostno sistema razvitoyvizualnoy, uporaba posebnosti, svyazannyhs vizualno razmišljanje vam bo pomagalo pri gradnji bolj bogatyhzritelnyh slik.
Ko ljudje mislijo vizualno, so Gestikulirati napravleniyuvverh na glavi in ​​rokah. Poglej fotografije ali portretylyubogo znan ljubitelj-sanjač, ​​in boste ugotovili, da vbolshinstve od njih, je kaže navzgor gesto. Na primer, ko se spomnim podobo Martin Luther King, ga vidim z podnyatymivverh rokami, gesta, kot da mu pomaga poustvariti svoje "sanje".
Vizualni kretnje lahko poudariti, ročne gibe, golovoyi telo, ali nekaj malo bolj nizko-ključ - na primer, prsti, napravlennyevverh. Vizualno mišljenje je definirana tudi osobennostigolosa. Ko oseba, ki pravi, da v vizualnem načinu, pogosto govoritbystro držati korak z vsemi slikami, ki sozdayutsyav um in glasu kot v slušni in kinesteticheskomvidah razmišljanja.

slušni sistem

Slušni sistem Izkušnje, pridobljene v praksi izobraževanja NLP, kažejo, da približno 20 odstotkov ljudi raje zvočni sistem.
Ljudje z prednostni slušni sistem lahko dodeli boleetonkie razlike v zvoku kot v slikah ali občutkov. Pogosto onimogut natančno spomniti besede govorijo na sestanku ali predstavitve, vendar jih je težko zapomniti barvo sobe, oblačila iz zvočnika ali svoje občutke v času. Verjetno se spomnite harakteristikigolosa in hrup iz ozadja. Zvočni ljudje pogosto enostavno otvlekayutsyana okolice zvoki, kot uglašen njihovih zaznavnih filtrov več posluša kot na opazovanju in občutek. Izkušnje, pridobljene vpraktike usposabljanje NLP, kažejo, da je približno 20 odstotkov lyudeypredpochitayut slušnega sistema.
slušna jezik
Tukaj je nekaj primerov slušni predikatov rasprostranennyhfrazah:
"Jaz sem pozorno poslušal."
"On je to rekel z močnim glasom."
"On je poslušal moj nasvet."
"Slišati je bilo, da mi je všeč glasba."
"Sliši se dobro."
"On je spremenil svoj ton."
"Povejte mi kaj o tem."
"Rad bi govoril."
"To vzbudila odziv."
"Jaz vam bom povedal, kaj si rekel."
"On oglussile na mojo prošnjo."
"To je močna beseda."
"Ali ne dvigniti hrup."
"Pri tem imamo harmonijo."
"Mi smo pripravljeni za to."
"Govorimo isti jezik."
"Hype".
"Beseda za besedo."
"Tako rekoč."
Slušne gibanja oči
Ko ljudje mislijo, zvoke, njihove oči premikajo gorizontalnovlevo ali desno. horizontalni premik v levo kaže vospominaniezvukov in vodoravno na desno z gradnjo zvoki.
Slika 7.2 Okularno signale, dostop do informacij, slušni informacij sistemapredstavleniya

vodoravno v desno
slušna gradnja

vodoravno levo
slušni spomin

Check it out s prijatelji:
1 Preberite glas "Oče naš".
To naj bi povzročilo premik vodoravno v levo.
2 Pomislite na kratek instrumentalni melodijo.
To naj bi povzročilo gibanje v vodoravni smeri v desno.
Če so vaše besede povzročila druga gibanja, poleg ali namesto horizontalno, lahko to pomeni, da je oseba, ki uporablja kinestetično ilivizualnuyu vodilno sistem, ali pa je slabo razvita audialnayasistema. Na primer, lahko vizualno usmerjena oseba uvidetsebya preberete "Očenaš" v določenem trenutku v proshlom.Praktikuya it z drugimi ljudmi, se prepričajte, da se nanašajo na zahtevo MRD in ne postavljajo vprašanja. Če vprašate nekoga "Tymozhesh na glas prebrati" Oče naš "?", Je odgovoril: "da", ne da bi preverili, ali se spomni celotno molitev. Ko pride sprosbami, ali navodila, motiv je bolj nagnjeni k poiskuinformatsii, in boste morda opazili premike oči.
Slušne dihanjem, geste in glasovne funkcije
Ko zvočna dihanje razširi na celotno površino prsnega koša. Glava je običajno dobro uravnotežen položaj, včasih nagnjena na stran, kot da bi poslušal nekaj. Kretnje lahko dotika ušesa, ali na splošno katere koli ritmični gibi delov telesa ali vse telom.Ritmicheskoe za nihanje nog - slušnem značilnih myshleniya.Golos običajno zelo bogati na širok spekter barv in zvočnosti.

kinesthetic sistem

Približno 45 odstotkov ljudi uporablja kinestetično kakosnovnuyu sistem.
Ko ljudje mislijo kinesthetic, se izvleči informacije oboschuscheniyah. Raje "občutek" nekaj, ne poslušajte na njega ali pogled na sliko. Pridobivanje informacij o razporedu vremeniproekta, so bolj nagnjeni, da se osredotoči na "občutek", da je čas in se ne sprejme odločitev na podlagi informacij prebrati v načrtu projekta. Približno 45 odstotkov ljudi ispolzuyutkinesteticheskuyu sistem kot primarni.
kinesthetic govor
Tukaj je nekaj primerov kinestetično predikatov v splošnih stavkov:
"Mi se gibljejo na dotik." "Privijte nemir." "Start na pustommeste.« »Čutim pritisk." "Bite moj jezik.« »Smooth težave.« »To temelji na trdnih dokazih.« »Bomo podderzhivatsvyaz." "Bil je čas označevanje na kraju samem. «» Počakaj. «» Razumem, kaj tyklonish. «» imam črevesja občutek. «» On je debela polti. "" Uhvatitsut. "" Gradimo na njem. "" Mi smo to vprašanje. «» Ali ste ujeti misel? «» Jama naprej in ga našli. "" je bil ogrevan argument. "" moramo iti za njim. «» Ali menite, da proish dit. "" Nadzor sebe. "" Doseganje uspeha skupaj. "
Kinesthetic gibi oči
Eye dostop signala kinesthetic proces razmišljanja - v spodnjem desnem kotu. To je bil poslan na prvi pogled, ko oseba z občutkom ustanavlivaetkontakt, ki je lahko notranja čustva ilivneshnim taktilni občutek.
Slika 7.3 Oko dostopa signalov - kinesthetic informacije sistemapredstavleniya

navzdol proti desni - kinesthetic sistem

Poskusite za obravnavo takih zahtev svojim prijateljem:
1 Predstavljajte si občutek mokrih oblačil na telesu.
2 Kako se počutite, ko ste zelo sproščeni?
Izkazalo se je, da večina ljudi kinesteticheskuyusistemu uporabljajo za preverjanje svoje občutke o nečem. Če se izkaže, da so nekateri ljudje ogledov vodoravno ali navzgor, bi lahko kinesthetic sistem je slabo razvita. Ste nibudslyshali pritožbe "neobčutljiv" zakoncev?
Kinesthetic dihanjem, geste in glasovne funkcije
Ko ljudje mislijo kinesthetic, dihajo bolj globoko, in oblastyunemnogo bližje želodec kot v vizualni in slušni dyhanii.Zhesty pogosto služijo kot sestavni del govora, čeprav osnovnomogranicheny spodnjem delu prostora telesa. Glava je pogosto naklonenavpered, in ton glasu globlje. To počasneje kot audialnomi vizualnega mišljenja, s pogostimi premori, da preveri, ali C oseba počuti v zvezi z zgoraj navedenim, in poleg tega, chtoon želi povedati.

notranji dialog

Self-pogovor - to je še en način razmišljanja. Ljudje, od katerih je najbolj razvite te vrste razmišljanja, pogosto se zdi, otstranennymiot pogovor, ker jih potrebujejo notranji pogovor z soboydlya odločitve. Na takšnem procesu odločanja trebuetsyaochen veliko časa v primerjavi z vidnega sistema, kotoroyresheniya sprejet v višini utripa primerjalno kartinokv um. Položaj očesa, ki kaže notranji dialog - dol, levo.
Slika 7.4
Eye signali dostop do informacij - notranji dialog

dol, levo
notranji dialog

Z notranji dialog povezan tako imenovani "dial položaj" telo. Z eno roko dotakne lica, kazalec, ki kaže Kuhu, sredinec pod nos, in palcem pod podborodkom.Lyudi ki mislijo predvsem notranji dialog, je ponavadi bere s ponovitvijo pisano besedo v svojem dialogu. To je zelo neučinkovit način za branje medlennyyi primerjavi z vizualnim strategijo, ki prevaja besede v slikah veliko hitreje kot voobschevozmozhno v notranji dialog. Vendar pa lahko dodate dopolnitelnyeaspekty v izdelku, ki se bere z različno vnutrenniegolosa za različne akterje.
Ne pozabite - ni prav ali narobe način razmišljanja.
Ko boste začeli opažati, kako ljudje mislijo, ne pozabite, ne pravilnyhi napačen način razmišljanja. Če se zdi, nekdo ne sposobenmyslit vizualno, to je način, kako se je naučil deystvovatv svetu. Tolmačenje namige o načinih razmišljanja, mymozhem bistveno izboljšati produktivnost komuniciranja.
Ali naslednjo vajo za določitev njihovega predpochitaemuyusistemu predstavitev:
Vaja 7 Vprašalnik sistem poročanja
Vprašanja so trije odgovori podana. Izberite odgovor kotoryyvam zdi najbolj naravno. Ali je hitro, zatrachivayane več kot nekaj sekund za vsako vprašanje.
1. Kdaj ste prvič spoznali novega projekta, si predpochitaetesnachala:
(A) videli veliko sliko?
(B), se o tem pogovorite sami s seboj ali z drugimi?
(C) Za občutek, kaj lahko pride iz tega?
2. Ko pride do težav, vam je ljubše:
(A) poskusiti različne ideje?
(B) predstavljati drugačen pogled?
(C) se pogovarjali o možnostih?
3. Ko označite napredek vam je ljubše:
(A) vse povedati novico?
(B) opiše vse sijajne uspehe s?
(C) toplote se zahvalil vsem?
4. Če vam pogajanja storiti raje:
(A) Za razpravo o možnosti?
(B) zamisliti možnosti?
(C) je prožen?
5. Na seminarjih vam je ljubše:
(A) Lovljenje bistvo sporočila?
(B) Poslušajte vsako besedo?
(C) predstavljajo pomen povedanega?
6. Na sestankih vam je ljubše:
(A) Obvestilo v zvezi z drugimi ljudmi?
(B) prilagaja na način zvoka izjavo?
(C) jama v kaj se pojasnijo razlogi?
7. Če "brainstorming", vam je ljubše:
(A) Za preučiti razmere v prihodnosti?
(B) Toss z novimi idejami?
(C) poda predloge?
8. Going za delo, vam je ljubše:
(A) slutili, kot bo potekal dan?
(B) Osredotočite se na prihajajočem dnevu?
(C) naj zdrs razpored dan?
9. Ko potrebujete informacije, vam je ljubše:
(A), se posvetujte s strokovnjakom na tem področju?
(B) določa vidika specialista?
(C) Uporabite izkušnje drugih?
10. Ko je trdila, z vami, ali vam je ljubše:
(A) Poslušajte, kako besede zvok drugačen?
(B), da sonda na drugo osebo?
(C) jasno predstaviti poglede na drugo osebo?
11. Ko razgovor za nove zaposlene, vypredpochitaete:
(A) upoštevati vse vidike svojega potenciala?
(B) Vprašajte vprašanja o avtobiografiji?
(C) Če želite izkusiti, kaj imajo izkušnje?
12. je pripravljen narediti ponudbo, vam je ljubše:
(A) predhodno načrt Škrabotine?
(B) Za poudarek na glavnih vprašanj?
(C) Za pojasnitev celotne slike?
Za izračun rezultatov, dal "1" v polje zraven temotvetom ki ste jo izbrali, in pustite druga dva prazna.

list štetje

submodalities

Predstavljajte si za trenutek, da hodite bosi na kopnem tropicheskogoostrova. Ste opazili, kako valovi nežno umijte noge, in kot palmo ziblje nežno v toplem vetru, in ritma karibskoymuzyki, ki se sliši v daljavi, sovpada z ritem vashihshagov. Kakšno sliko ki ste jo ustvarili v mislih, da jo domišljam? Etotsvetnaya slika ali črno-belo? To se premika ali miruje? V katerem mestu je bila zgrajena v tvoji glavi?
Kaj je njena velikost? Je svetlo ali dim? Kaj pa nasprotno?
Te lastnosti slike - vizualnih submodalities predstavleniyainformatsii sistem. Si srečal z submodalities v tehniki "Sweep", v drugem poglavju. V njej boste izvedeli, da so živobarvni slike motiviruyutbolshe kot dolgočasno in črno-belo. Sedaj pa se vrnete na vashemufilmu obali otoka. Ste slišali glasbene in valovi obmyvayuschievashi noge? Počutiš se, kot noge potopi v pesek?
Za zvočne in kinesthetic sistemi imajo tudi submodalnosti.Net iz kanonično seznama submodalities, in samo tisto, kar lahko doživite na subjektivnih izkušenj. Spoznal sem lyudeys modre čustva in ljudi z večbarvne zvokov. Ne sobirayuss to razpravo - da je njihov svet v svojem nevrologije, ne moj!
Submodalities neposredno povezane z nashihperezhivany intenzivnosti.
Submodalities neposredno povezane z nashihperezhivany intenzivnosti. Eden od načinov za preizkus s submodalnostyami- zamisliti ploščo z drsnim regulatorjem kazhdoyiz analogni submodalnostey (vsaka od njih ima številne variacije, na primer od temno do svetlo) in stikalo za vsako iztsifrovyh submodalnostey (tiste, ki se lahko le v dveh državah odnomiz, npr črni ali beli). Kot ste nravitsyaupravlyat svoj um na tej ravni? Veliko ljudi po vsem snovaprogonyayut iste stare filme z istim zvukovymidorozhkami. In ni nujno, da je tekel svoj vnutrenniydialog, lahko si ga pomiri in se znebite starega koltsevyhlent, ki se začne, ko hočejo.
Naslednjič, ko opazite, da je notranji kotorogovam dialog ne bi želeli, da ga premakniti drugam mesto.Umenshite gromkost- že sam izklopi ali spremenite ton in vysotuzvuka in videli, kaj se bo zgodilo. SredstvoNLP pogosti nespečnost povezana z nenehnim notranji dialog (to je zelo pogosta med deloholiki) - golosv premakniti drug kraj, znižajte glasnost zniža ton in bi egoletargicheskim. Preizkusite sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ay ... no ... v b ... e ... .s ... ..with ...... o ...... .N ... ..
Submodalities vpliva na vaše stanje.
Submodalities vpliva na vaše stanje. Ne pozabite, kot tretemshage vaje šesto državno strategijo (4. poglavje) sem se sozdalobraz kot strokovni vodja projekta in chuvstvotogo da sem poklicni vodja projekta? Sem ispolzovalsubmodalnosti za gradnjo novega del svoje identitete, ki je lahko uspešen vodja projekta. Tudi ko obladaeshvsemi znanje o tem, kako opraviti nalogo ali vlogo, če ne neyrologicheskoesostoyanie omogoča izpostaviti nekatere značilnosti, predstava je omejena.
To se pogosto zgodi pri višji kabinet administratoryberut odgovornost za ljudi in skuša komunicirati z njihovo uporabo submodalities, ki so jih razvili za raspredeleniyafizicheskih virov in uporabe telefona. Osebje pogosto nedovoleniz dejstvo, da je skrbnik ne more dodeliti otlichitelnyepriznaki v vizualnega ali zvočnega sistema, ki neobhodimydlya razumevanje ljudi in produktiven dialog z njimi. Glavna vrabote z submodalities:
1. Ugotovite, kaj vam je najbolj všeč in kaj vodilni sistem.
Obvestilo kaj predikatov uporabljate, poskrbite, da boste upoštevajte diha značilnosti glasu.
Vprašajte svojega prijatelja glaz.Vy lahko ogledate vaše gibanje s pomočjo prijatelja, da opravijo svoj test.
2. Bodite pozorni na vaše obnašanje in obvestilo ob prejemu obratnoysvyazi, kjer boste morali narediti spremembe.
Kje morate imeti najboljše vedenje in izboljšanje poluchaemyerezultaty?
3. Obvestilo o svojih signalov, ki predstavleniyainformatsii sistem, ki ga uporabljajo za ustvarjanje to vedenje.
Je bil v celoti zaveda, kako se stanje spreminja, ko vynachinaete razmišljati o teh primerih. Kateri sistem vodi Vasco raje sistem, ki ga uporabljate v vsakem od etihsituatsy?
4. Uporabite nadzorno ploščo, da spremenite svoje submodalities ali v celoti spremeniti sistem informacij predstavitev.
Poišči ključno submodality in kaj, da ga spremeni. Če vi ne veste, katera je najbolj pomembno, lahko začnete z lyubyhizmeneny. Če se sprememba ne deluje, poskusite nekje drugje, nato pa nekaj več.
Tukaj je seznam najpogostejših submodalities v treh glavnih sistemih poročanja kazhdoyiz.
vizualne submodalities
Povezana ali ločiti
Barvni ali črno-belo
Kraj Velikost
Vaš velikost (na sliki) z ozirom na celotno sliko
Uokvirjene ali panoramski
svetlost
kontrast
Bulk (ravna ali tridimenzionalna)
Prozorna ali ne
Usmerjenost (naklonski kot)
Število različnih slik
Premikanje ali miruje
potovanja hitrost
Promuklost
Povečanje posamezne predmete
slušne submodalities
obseg
lokacija zvok
Besede, drugih zvokov, ali kombinacija obojega
Stereo ali mono
ton
trajanje
čistost
višina
Sonority (resonanca)
kinesthetic submodalities
tlak
kraj
teža
Lokalni ali po vsem telesu
oblika
struktura
temperatura
intenzivnost

Za popolno sliko o tem, kaj je v sporočilu na mikro ravni, v naslednjem poglavju boste dobili seznanili z jezikovno vsebino sporočila kanala obscheniya.Slovesnoe, ki je le 7 protsentovsmysla ima lahko velik vpliv, ko je peredaetsyas so skladnih fizioloških signalov.
Razlog za polovico naših napak v življenju, da smo chuvstvuemtogda, ko moramo razmišljati, in mislim, ko smo nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Collins (1848-1908) angleški pisatelj, kritik, učenjak.